Máster en Dirección de Compras

Másters On-line, centro: CUCA

1 año

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La importancia de la formación en compras...


Los nuevos tiempos, tendencias, globalización y exigencias de aporte de valor a la empresa exigen nuevas habilidades y conocimientos a los Directivos de Compras. Este curso totalmente renovado ofrece a la oportunidad de conocer las últimas tendencias y los aspectos clave de la función de Compras y su alineamiento con otras direcciones.


Se verán temas como el Lean aplicado a las Compras, Dirección y Liderazgo en Compras, Category Management, Gestión de las Relaciones con los Proveedores o la Estrategia en Compras.


 

El curso va dirigido:



  • Directores, Jefes de Compras y Aprovisionamientos, Category Managers.



  • Asimismo, este Curso es recomendable para Directores Económicos y Financieros, Directores de Logística, Directores de Producción y Jefes de Gestión de Materiales y Logística que tengan responsabilidades en el área de Compras y Aprovisionamientos.

¿Qué conseguirás con este curso?



  • Conocer cómo gestionar los proyectos lean en Compras.



  • Entender muy bien la diferencia entre un líder y un gestor.



  • Dirigir los procesos de gestión del cambio.



  • Entender la importancia de la estrategia y cultura corporativa.



  • Elaborar el plan estratégico del departamento de Compras.



  • Entender cómo pasamos de trabajar los materiales por naturaleza del producto a Gestionar Categorías (CatMan) en base a su mercado e impacto en la empresa.



  • Conocer cómo desarrollar las relaciones con los proveedores (SRM) para obtener ventaja competitiva.



  • Entender las implicaciones financieras de la gestión de Compras en la rentabilidad de la Empresa.



  • Cómo realizar y gestionar el performance y la auditoria de Compras.

Módulo 1. Gestión Estratégica de Compras


1. Estrategia empresarial



  • ¿Qué es la estrategia?

  • Un poco de historia.

  • ¿Es necesaria la estrategia?

  • Planificación estratégica

  • Valores, Visión y Misión.

  • Niveles de la gestión estratégica

  • Modelos de gestión estratégica

  • Técnicas para el análisis del entorno, interno e externo

  • Gestión de la información como un recurso clave

  • Cuadro de Mando Integral

  • Modelo de la 7s de McKinsey.

  • Tendencias y estrategia de futuro.


2. Cultura empresarial, estructura organizacional y poder



  • ¿Qué es la cultura empresarial?

  • Tipos de cultura empresarial.

  • Estructura organizacional.

  • Política empresarial.

  • El poder en la organización.

  • Rol e influencia de los grupos de interés (Stakeholders).


3. Naturaleza de la cadena de suministro



  • Concepto de cadena de suministro.

  • El impacto de la globalización.

  • Estrategia  y objetivos en la cadena de suministro.

  • El concepto de cadena valor.

  • Modelo SCOR (Supply Chain Operations Reference Model).


4. Estrategia de Compras y Aprovisionamiento



  • Evolución estratégica de Compras.

  • Función de Compras y alineamiento de Compras.

  • Principios y Valores de Compras

  • Visión y Misión de Compras

  • Política de Compras

  • Objetivos de Compras

  • ¿Valor de Compras?

  • Plan estratégico de Compras

  • Estrategias de suministro. Matriz de Kraljic


5. Marketing de Compras.



  • Concepto de marketing de Compras

  • Propuesta de valor de Compras

  • Cadena de valor de Compras

  • Análisis de mercado.

  • Necesidades y objetivos de los diferentes grupos de interés

  • Papel de la comunicación en la gestión de las partes interesadas


 


Módulo 2. Gestión de Proyectos y Lean para Compradores


1. Introducción al concepto lean



  • Definición

  • Objetivo

  • Evolución

  • Prioridad

  • Enfoque


2. Desarrollo del proceso lean



  • Valor

  • Flujo de valor

  • Flujo

  • Sistemas Pull

  • Mejora continua


3. Lean procurement



  • Objetivos

  • Proveedores

  • Gestión de proyectos


4. Lean project management



  • Definiciones

  • Gestión de proyectos por cadena crítica

  • Gestión LEAN de proyectos


 


Módulo 3. Dirección y Liderazgo de la función de Compras


1. Objetivos de la función de compras



  • El nuevo entorno

  • Relaciones Inter-empresariales

  • Desarrollo de compras

  • Compras, gestión de un cambio cultural

  • Objetivos de compras


 2. Perspectivas



  • Financiera

  • Clientes

  • Procesos

  • Potenciales


3. El personal de compras



  • Objetivos

  • Características y cualificación

  • Organización y relación con el portfolio de compras

  • Gestión del personal de compras


4. Liderazgo en compras



  • La función del líder

  • Estilos de dirección

  • El liderazgo y la gestión

  • Liderazgo y resolución de conflictos

  • Liderar el cambio

  • Involucrados en el liderazgo


5. Implicación del personal de compras


6. Planes de formación



  • Detección y seguimiento de necesidades


 


Módulo 4. Category Management


1. Introducción al Category Management de compras



  • Modelos de gestión de categorías

  • ¿Qué es Category Management?

  • ¿Qué son las categorías y cómo se definen?


2. Preparación y Planificación



  • Evaluación de la Oportunidad

  • Segmentación de las necesidades de compra

  • Planificación del proyecto

  • Delimitación del alcance del proyecto de gestión de categorías

  • Factores de éxito de la gestión de categorías

  • Identificación de quik wins


3. Definición de objetivos y prioridades



  • Posicionamiento en la cadena de valor

  • Innovación vs mejora continua

  • Plan de Comunicaciones

  • Análisis preliminar de la categoría

  • Identificación y gestión de stakeholders

  • Priorización jerarquizada de las necesidades de compra

  • Definición de los artículos de compra

  • Definición de los objetivos de negocio a alcanzar


 4. Obtención de información



  • Información de mercado

  • Información de proveedores

  • Información de demanda interna

  • Conocimiento e innovación

  • Obtención y análisis de la información


5. Análisis de costes y precios



  • Modelos de coste y precios

  • TCO

  • Análisis de precios y costes de compra PPCA

  • Competitividad de costes de compra


 6. Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra



  • Perspectiva del proveedor: Modelo Perceptivo del proveedor

  • Matriz de Kraljic

  • Perspectiva del comprador: Análisis de Portafolio

  • Evaluación de nuestra capacidad de influencia en el mercado

  • Interrelación del análisis de portafolio y del Modelo Perceptivo del proveedor.

  • Determinación de la dirección estratégica primaría

  • Identificación de las oportunidades de transformación y mejora

  • Análisis de competencia del mercado

  • Análisis y posicionamiento tecnológico del mercado


 7. Creación de la estrategia de la categoría de compra



  • Generación de opciones estratégicas

  • Análisis SWOT y TOWS

  • Análisis de riesgo y planes de contingencia

  • Evaluación y selección de opciones estratégicas

  • Plan estratégico de la categoría de compra


8. Ejecución del proyecto de categoría de compra



  • Revisión de fuentes, condiciones y relaciones de suministro.

  • Gestión del proyecto.

  • Gestión del cambio.

  • Acuerdos con los proveedores.

  • Mediciones de éxito y monitorización.


 9. Análisis y revisión del proyecto de categorías



  • Gestión de relación con los proveedores

  • Monitorización de cambios de entorno interno y externo

  • Asegurar el valor de negocio

  • Determinar cuando empezamos de nuevo

  • Análisis de ejecución e identificación de mejoras


 


Módulo 5. Supplier Relationship Management (SRM)


1. Objetivos del SRM



  • Capturar la innovación del proveedor

  • Generar ROI

  • Nuevas relaciones con los proveedores

  • Gestión integrada del proceso

  • Prepararse para el futuro

  • Compartir prioridades y estrategias


 2. Relación con los proveedores



  • Construir estrategias; no todo es estratégico

  • Proveedores estratégicos, relación win-win

  • Proveedores menos estratégicos

  • Definición de responsabilidades

  • Gestionar relaciones, no transacciones

  • Ser el cliente preferente de mis proveedores

  • Niveles de compromiso


3. Los pilares del SRM



  • Personas y liderazgo

  • Software de gestión

  • Compromiso y colaboración

  • Gestión de diferentes tipos de relación

  • Herramientas para la gestión

  • Implantación y cumplimiento de procesos

  • Reglas del negocio y captación de valor

  • Procesos

  • Tecnología

  • Lo que ofrece el mercado

  • Personas


4. Segmentación de proveedores



  • Gestión del riesgo

  • Potencial de cada proveedor

  • Tipos de proveedor; matriz de Kraljic

  • Identificar los proveedores adecuados; gestión por categorías (Catman)

  • Identificar el valor añadido del proveedor

  • No es precio ni coste, es TCO

  • Determinar el mix de proveedor por familia


5. Implantando SRM



  • Compartir estrategias

  • Adecuar especificaciones y requisitos al proceso

  • Identificar costes previsibles

  • Simplificar y normalizar los procesos

  • Compartir estructuras de costes

  • Definir el mapa de ruta

  • RM estratégico, relación a largo plazo

  • Compartir beneficio

  • Negociando ANS

  • Mejorar la eficiencia


6. Evaluación del SRM



  • Criterios de evaluación

  • Retroalimentación

  • La importancia de medir

  • Contract management

  • Indicadores; KPIs

  • Gestión de conflictos

  • Plan de acción para ajustar las diferencias


7. Gestión del valor



  • Externalización de procesos

  • Mejora continua

  • Rediseño de procesos

  • Impulsar y capturar la innovación

  • Establecer y mantener la relación de confianza


 


Módulo 6. Gestión Financiera para Compradores


1. Compras en la rentabilidad de la empresa



  • Las empresas españolas.

  • Efecto multiplicador de las compras sobre los beneficios.


2. El análisis financiero de la empresa



  • Balance y Cuenta de Pérdidas y Ganancias.

  • Resultados, beneficios y pérdidas.

  • La financiación de la empresa.

  • Análisis de la liquidez y la solvencia.


3. El análisis económico de la empresa



  • La rentabilidad de la empresa en función del margen y la rotación.

  • La rentabilidad de los fondos propios.

  • Ejemplo de márgenes, rotaciones y rentabilidades.

  • La pirámide de DuPont o pirámide ROI.

  • Punto de equilibrio (break even).

  • Efecto del outsourcing sobre el punto de equilibrio.

  • El Valor Económico Agregado (EVA).


4. Costes de oportunidad de los activos



  • Rentabilidad de las inversiones.

  • Períodos de pago.

  • Descuentos por pronto pago.


5. La financiación de las inversiones



  • La autofinanciación.

  • La obtención de recursos ajenos.

  • Subvenciones.

  • Otras modalidades de financiación ajena.


6. Ejercicios de análisis y cálculo de mejora de la rentabilidad



  • Análisis económico y financiero de Ejemplo 1, S. A.  

  • Análisis económico y financiero de Ejemplo 2, S. A. Situación inicial

  • Plan de mejora de resultados promovida por Compras.

  • Situación final.


 


Módulo 7. Performance y auditoría en Compras


1. Introducción. Aspectos generales de los Indicadores de gestión empresarial.



  • Utilidad

  • Atributos de la información

  • Funciones de los Indicadores de Gestión.

  • Panel de Indicadores y Balance Score Card.

  • ¿Qué son los Indicadores de Gestión Empresarial?

  • Generalidades.

  • Objetivos de los indicadores logísticos.

  • Indicadores Logísticos.


2. Indicadores de Compras de Materiales de Partida (materias primas y materiales de acondicionamiento)



  • Indicadores de eficacia: pedidos con la calidad requerida, acuerdos de calidad compartida, auditorias de calidad

  • Indicadores económicos: costes evitados y costes reducidos.

  • Indicadores de relación con nuestros clientes internos: datos bien a la primera, participación en las sesiones

  • Indicadores de efectividad en aprovisionamiento: pedidos a tiempo, incidencias en producción por fallos de aprovisionamiento.

  • Indicadores de relación: reuniones llevadas a cabo, participación en procesos de mejora, diseño, etc.

  • Indicadores de eficiencia en el aprovisionamiento: reducción del stock de materiales, lead times de proveedores

  • Objetivos de Compras.


3. Indicadores de Compras de Servicios (materias primas y materiales de acondicionamiento)



  • Objetivos de Compras de Servicios.

  • Indicadores económicos: costes evitados y costes reducidos.

  • Indicadores de efectividad en aprovisionamiento: servicio a tiempo.

  • Indicadores de eficacia: servicios ofrecidos con calidad requerida, incidentes en el servicio, gestión de recla

  • Indicadores de relación: reuniones llevadas a cabo, participación en procesos de mejora, diseño, etc.

  • Indicadores de relación con nuestros clientes internos: satisfacción de suministro.


4. Indicadores de rendimiento y productividad del equipo de compras


5. Estudios de Benchmarking


6. Sistemas de gestión integrada, datos bien a la primera.


7. Auditoria en Compras

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